股金 发布了博客文章 纪念我的老友 2010-07-27, 08:40

转载一篇文章,证券业有多少这样的故事?7月25日 前几日，有位朋友来营业部喝茶，闲聊中，得知月初有位共同老友已然辞世，甚为感伤。 这位老友可以算是我入行的老师了，最初接触证券行业，讨论一些营销方案的过程中，他经常会以客户心态来评论活动对他是否有吸引力，因此使我深刻牢记设计任何营销方案必须以客户为本而非以自己是否得利为本，所以他可以算是我的证券行业启蒙老师；从他身上我还学习到了很多客户交流沟通技巧，因为那时他经常处理一些客户的纠纷和投诉事项，也常常把所谓的一些刁民安抚得当而减少很多麻烦。 在工作中他始终...

股金 和 苏格 成为朋友了 2010-07-22, 09:10

股金 发布了博客文章 佣金突围 2010-07-22, 09:06

上半年证券交易佣金平均下降26% 54家证券公司中, 证券交易佣金率最低的仅0.58,非常接近行业盈亏平衡点.据国信证券测算,如深沪两市日均股票成交额在1700亿元,证券行业佣金盈亏平衡点为0.44,其中,大、中、小型券商的经纪业务盈亏平衡佣金率分别为0.34、0.37和0.59客户还是在不断跟我们谈,佣金要继续降,不管是国泰的0.28,还是深圳券商的单边0.4等等，意味着竞争佣金已经到快接近底线了,但这种恶性循环还需要持续一段时间,我们还是需要寻找另外的路，促销手段行不行,区别于去年的手机和电脑,现在已经有券商开始送宝马了,有没有效果,会有.台...

股金 更新了自己的头像 2010-06-19, 13:58

股金 发布了论坛主题 大券商猛攻二三线城市 区域券商佣金跳水 2010-05-27, 09:06

2010年05月27日证券时报 　　证券时报记者 杨 冬　　随着大型券商在二、三线城市纷纷着手布点，一些区域型券商昔日的垄断地位已变成追忆。　　据宏源证券的数据统计，3月份单月证券营业部的新增数量创下了203家的历史纪录，且这些新设营业部中的相当部分处在内地二、三线城市。　　价格战成为初来乍到的大型券商向区域券商发起挑战的最强有力的武器，区域券商的佣金率因此被迫快速跳水。　　区域券商垄断格局被打破　　区域市场占有率达70%以上！注册地位于中部省份的一家券商相关负责人，曾经这样形容该公司在当地强大的...

股金 回复了论坛主题 证券公司营销演讲稿 2010-03-16, 11:34

可以看的，案例少一点，但框架比较清晰。

股金 和 binghudie 成为朋友了 2010-02-28, 23:46

股金 发布了论坛主题 开拓证券市场的机构经纪业务之我见 2010-02-26, 12:32

【裴兵兵】 一、公司经纪业务发展面临危机1、市场竞争更加激烈并将长期持续下去2009年以来，传统经纪业务趋于饱和，相关政策在慢慢地开闸放水，证券行业即将产生急速裂变，经纪业务竞争加剧成为全行业共同面对的危机。$ n. b1 d9 a* ?2 F5 A/ g首先，证券市场中，前二十大券商几乎集中了大部分的市场份额，中小券商想要生存，只能挖客户，带来价格战泛滥，导致佣金水平一降再降。以上海地区为例：券商平均佣金率07年为0.16%、08年为0.13%、09年0.115%。从趋势上看，未来券商佣金率继续下滑恐难改变。中国城市金融圈其次，网点放开后，...

股金 发布了博客文章 后台突围 2010-02-26, 09:40

这周就是一个会议周，轰轰烈烈地吹响营业部的各个角落的号角，在连续2天的营销动员后，营业部后台的起航也开始啦，由于涉及的面更广，因此准备工作和启动过程也相对复杂和稍长点。会议上首先跟大家传达了年前2009年会的一些精神，包括沈董的战略方向的激情演讲和孙总在经纪业务方面具体部署，结合去年营业部的各项经营相对指标分析：开户数和新增资产第7，有效收入及利润第5，客户满意度第7，客户经理队伍和渠道建设均列第1，产品销售保有量第3。看过去尽管去年在不断搬迁装修的不稳定因素的大前提下，单项相对排名都不错，但综合分数主...

股金 发布了博客文章 虎年誓师大会 2010-02-25, 11:59

在大家的吃吃喝喝中，开始了虎年承前启后的誓师大会，大伙把目标定一定，口号喊一喊，向着心中的梦想再进一步，该收起过年这段时间放松的神经，加把油，烧把火了！ 会上各个小组向大家拜了个晚年及喊出了各个小组2010年的工作计划安排和目标： 一组雄鹰组 A.新年祝语：我们曾出生牛犊不怕虎，勇闯龙潭虎穴；我们没有虎背熊腰，可是我们众虎同心；我们生龙活虎、龙腾虎跃、誓为人中龙虎，希望在虎年里祝大家如虎添翼、虎虎生威 B. 个人资产新增2000万，团队保8000万冲一个亿；团队人数计划达到15人左右，其中高级客户经理争取占到5...