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大客户的销售节奏
影响大客户销售的因素很多，有主观，有客观的，主观的是销售人员自身的销售水平等，客观的有社会因素，有客户因素，今天我们分享的是大客户销售中的9种大客户的特点及应对方法，望对大家有所帮助.......
理智型客户
客户特点：理智、有原则、有规律、不为关系、不为感情、细心、负责任。
对应方法：不可以强行公关、送礼、拍马屁，最好坦诚、直率的交流，不可以夸大其辞。承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到。
任务型客户
客户特点：职务不会是股东级的，接受任务不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。
对应方法：周到的服务，为客户分析，承诺得斩钉截铁，给对方吃个定心丸，不是重点公关对象，费用和服务上都不能太优惠，第一印象特别重要。
贪婪型客户
客户特点：关系比较复杂，目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，很容易稳定，很容易把握住对方需求，会主动要求和接受贿赂。
对应方法：保持心灵沟通，不可大造声势，给对方有安全感，保密感，在质量、价格、服务上都要有一定的保障，不可以完全的满足对方。
主人翁型客户
客户特点：企业的老板，或者非常正直的员工，追求价格、质量、服务的最佳结合体。
对应方法：从价格为突破口，经常回访。
抢攻型客户
客户特点：不是大领导，有潜力，地位上升，重点在质量上，会自己掏钱为公司办事情，为了表现经常自己吃哑巴亏。
对应方法：要站在客户的角度着想，千万不可以伤害其自尊心，在质量上一定要把好关，给予适当的帮助。
吝啬型客户
客户特点：比较小气，不会因为稳定、因为信任、因为关系而选择一个固定的供应商。
对应方法：不要花费太多的时间，能宰他一次就宰他一次。
刁蛮型客户
客户特点：在第一次交往中会表现的很好，他们会想方设法设置自己的陷阱，尽量使我们制造操作出现些问题，到时候好抓把柄找麻烦。
对应方法：千万不可以马虎，更不可以为客户的表现所动心，要先小人后君子，不见兔子不撒鹰。
关系型客户
客户特点：先有朋友关系后成业务交往。
对应方法：不该收钱的千万不能收钱，该收钱的一定要把钱谈好。帮忙和赚钱生意一定要分开，一切按正规方式操作，要么就委婉的推掉。千万不可以想着占小便宜。
综合型客户
客户特点：没有一定性格模式，特定的环境下会演变成特定类型的客户，非常老道，社会经验非常丰富，关系网也比较复杂，他的生活轨迹也不容易把握，思想活动很难认清。
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